全网营销不是"全网发帖"，而是"全漏斗覆盖"

很多企业误解了全网营销，以为是在所有平台注册账号、发一遍广告就是"全网"了。这其实只是"多通路"，而非"全漏斗"。

什么是真正的全网营销?

真正的全网营销是指：有意识地在客户旅程的每个阶段触达和影响消费者，从认知、考虑到转化，甚至留存，形成相互关联的旅程。

全漏斗的媒体分工

漏斗上层：认知与覆盖

目标：让更多人知道品牌。

渠道：在线视频(抖音/B站/CTV)、社交媒体广告、展示广告。

内容：品牌故事、价值观、情感共鸣。

漏斗中层：考虑与参与

目标：教育用户，建立偏好。

渠道：原生广告、情境展示、知乎/小红书种草、搜索引擎(非品牌词)。

内容：产品优势、应用案例、横向对比、KOL测评。

漏斗底层：转化与行动

目标：促成购买或留资。

渠道：再营销(追着看过你的人投广告)、品牌词搜索、购物广告。

内容：优惠券、限时折扣、强行动号召(立即购买)[citations:6]。

关键：受众流动与数据连接

在全网营销中，数据必须打通。你要知道：哪些人看了你的品牌广告?其中哪些人进入了中层考虑?最终谁转化了?通过数据把不同漏斗阶段连接起来，才能实现"种草"与"割草"的闭环。